第132章 虚晃一枪（1 / 3）

“倒掉啦。”

凌然笑了，说：“就这么办。”

这就告诉业务员们，丢弃合作不愉快的客户，维持好优质客户的关系。业务要做到少而精。有一个策划，凌然没有说出来，就是，把不太好合作的客户让出来，给H酒去做。这样，H酒的业务人员，有活干，就不会死磕S酒的优质客户。这就是避开锋芒。制约竞争对手的最好办法，不是自己去同他们较量，而是让其他人找他们麻烦。

在凌然的调度下，宝伊达公司将一些合作不好的酒店，尤其是做中档酒的酒店，撤货，让出空档。这样，风险之地让给了H酒。

秦广闻和燕江涛正在筹划怎么进一些酒店，看到宝伊达公司从一些酒店撤货，高兴啦。

面对H酒出的新招，凌然得主动接招。凌然做事，历来都是主动的。只是，怎么接这个招，可是要动头脑了。

哈哈，有招应对了。凌然打出一个响指。得意啊。

这一天上午，凌然对数字起了兴趣。他把十六个业务员手上所有客户的往来账逐一地查了个遍。心中有数了。次日晨会时，他要求每个业务员把补货结账比较顺的客户名单列出来，交给他。这是当场要做出来的事。

有人咂嘴，说要回去想一想。凌然就有了隐隐的一笑。你这做的什么业务。每天打交道的客户，好与不好，你还要回去想一想。你每天几点吃饭，几点睡觉，还要想一想吗？

凌然没有强迫咂嘴的业务员，却在心里有打算，这个人，早晚得换掉。不是开除，而是换一份事让他去做。凌然开公司之后，没有开除过一个人。除非，这个人自己离开。开除人，是得罪人的，会给人留下一个芥蒂。

燕江涛就问了秦广闻，“凌然这是想做什么？”

想让一个人离开，最好的办法，就是要他去做不可能完成的任务。对于这种平时不太努力，遇到问题就往回缩的员工，做不可能完成的任务，这可是等同于要他命。他唯一的选择，就是我干不了，我辞职吧。

凌然要大家开列这样的名单，是要把优质客户做一个清点。他也就有了一个决定。凡是稳定住这些客户并能增加这样客户的员工，年后，有一个奖励，就是送他去驾校学习驾驶技术。这可是有吸引力的。

有人又问了，补货和结账都比较磨牙的客户，怎么办？

凌然反问：“你吃到不好吃的菜时，有什么举措？”

“不吃呗。”